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您的智能扬声器现在配有免费音乐

2019-08-26

您的智能扬声器现在配有免费音乐

智能扬声器市场由两个参与者主导:亚马逊(纳斯达克股票代码:AMZN)和Alphabet(纳斯达克股票代码:GOOG)(纳斯达克股票代码:GOOGL)谷歌。 两者合计 。

Amazon Echo扬声器和Google Home扬声器都内置了免费的广告支持流媒体。谷歌宣布,谷歌家庭用户将能够在亚马逊通过其Music Unlimited产品宣布类似服务前几小时流式传输YouTube音乐中的精选内容。 两家公司都将依靠其在智能扬声器市场的主导地位来接手Spotify(纽约证券交易所代码:SPOT)和苹果(纳斯达克股票代码:AAPL)并扩大其在流媒体音乐市场的份额。

一点点苹果,一点点Spotify

亚马逊和谷歌正在结合Apple和Spotify采取的策略,将用户群增加到数千万听众。

由于该公司庞大的iPhone和其他Apple设备安装基础,Apple能够将Apple Music发展到并帮助iTunes获得最佳季度。 管理层表示,截至去年年底,有超过9亿活跃的iPhone用户。 毫无疑问,能够在所有这些设备上预安装Apple Music并将服务集成到设备的操作系统中已经鼓励更多人订阅。 亚马逊和谷歌都试图为智能音箱用户做类似的事情。

与此同时,Spotify因其免费增值策略而增长。 Spotify使用其广告支持的服务向其高级服务追加销售,从而删除广告并通过移动设备进行按需收听。 亚马逊和谷歌都计划限制其免费流媒体服务的功能,通知听众他们可以解锁按需收听,或者如果他们升级则更广泛的目录。

它会起作用吗?

大约6640万美国人在家中安装了智能扬声器,普通智能扬声器拥有者使用两台设备。 如上所述,几乎所有这些智能扬声器都来自亚马逊或谷歌。 亚马逊表示,它已售出超过1亿台支持Alexa的设备。

但亚马逊和谷歌将面临的一个挑战是,消费者购买他们的产品是为了收听他们已经使用过的音乐服务。 据一项调查显示,流媒体音乐是智能音箱最受欢迎的功能。 当然,这只是相关性; 消费者可能会购买智能扬声器,然后决定播放音乐。 但是,假设人们在不知道他们使用它的时候购买设备是不合理的。

然而,战略可能成功的地方在于说服消费者首先购买智能扬声器。 如果消费者了解到他们可以购买便宜的设备并且他们可以立即开始将音乐流式传输到他们的厨房或卧室而无需注册或支付任何其他费用,这可能会增加消费者对智能扬声器的采用率。

重要的是,亚马逊和谷歌仅在某些市场提供免费音乐流媒体,这些市场更容易通过广告货币化。 亚马逊仅在美国提供免费流媒体,而谷歌则在北美,西欧以及日本等其他一些有价值的广告市场提供免费流媒体服务。 由于他们拥有庞大的用户数据和大量活跃的广告客户群,两家公司都更适合通过有针对性的广告获得比Spotify更有价值的听众。 最重要的是,Spotify表示“我们的前五大市场中广告支持的毛利率相对较强”,亚马逊和谷歌将首先关注其广告支持的努力。

换句话说,亚马逊和谷歌都应该能够在免费流媒体服务上获利。 这可以帮助补贴智能扬声器设备的价格,使他们进入更多的家庭,或只是增加公司的底线。 前者可以使两家公司的核心业务受益。

亚马逊和谷歌正在采取相对低风险的措施来捕捉不断增长的音乐流媒体市场,同时使其智能扬声器设备对消费者更具吸引力。

这篇文章在Motley Fool中。

亚马逊子公司Whole Foods Market的首席执行官John Mackey是The Motley Fool董事会成员。 Alphabet的执行官Suzanne Frey是The Motley Fool董事会成员。 拥有Alphabet(C股),亚马逊和Apple的股份。 Motley Fool拥有并推荐Alphabet(A股),Alphabet(C股),亚马逊和Apple股票。 Motley Fool有以下几种选择:2020年1月份,Apple支付150美元,Apple支持2020年1月份支持155美元。 Motley Fool有

amazon echo 第二代亚马逊Echo。 照片:亚马逊


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责任编辑:甄怀尬